跨界聯名 商機無限的萬靈丹

跨界聯名 商機無限的萬靈丹
作者:特約撰稿 徐淑君 圖片提供:各品牌
2019Mar.04 贊助

近年來,跨界聯名彷彿是最潮的一件事,不論是精品、時尚、美妝,甚或是快消品,都要推出聯名商品,才能跟上這股行銷趨勢,不僅贏得媒體曝光、帶動網路討論聲量、為品牌注入人氣活水,更重要的是能實質上帶來業績。

美妝市場競爭激烈,走進百貨公司一樓或街邊藥妝店,眼前琳瑯滿目的品牌與商品都讓人目不暇給;加上相對精品或時尚品牌,美妝消費者忠誠度較低,尤其對於彩妝品更是如此。因此為了維持品牌聲量、保持品牌在消費者心中的好感度,不論專櫃或開架品牌,幾乎都是以每月一新品的速度推陳出新,而1+1>2的聯名行銷策略,也成為美妝品牌創造話題的一劑良方。

設計師加持 躍升時尚圈

隨著時尚設計日趨群眾化,「時尚」這既抽象又實際的名詞,已不再專屬金字塔頂端,從名人到學生、從小資女到美魔女,都一股腦地追著最新時尚跑。美妝品牌自然也嗅到這股商機,由於本身就與潮流趨勢緊密相連,結合時尚自然也就成為其最佳選擇。雅詩蘭黛Estee Lauder與時尚指標維多莉亞.貝克漢,曾連續兩年推出聯名商品,更創下3天完售的銷售佳績。彩妝品牌M.A.C去年與義大利潮牌Moschino的創意總監、鬼才設計師Jeremy Scott合作,以音樂為靈感推出聯名彩妝。另一彩妝品牌NARS去年也與凱特王妃愛牌ERDEM聯手,推出珍稀花語聯名系列。

開架彩妝品牌L'Oréal Paris與時尚設計師Isabel Marant推出聯名系列。

開架彩妝品牌巴黎萊雅L'Oréal Paris,今年2月也攜手法國時尚設計師Isabel Marant,首次推出「L'Oréal Paris × Isabel Marant限量聯名訂製唇膏」。身為道地的巴黎人,Isabel Marant散發巴黎女性特有的不羈優雅,這份特質也展現在她的設計,剪裁俐落,融合城市文化與異國風情。受到求學時老師的影響,Isabel Marant認為,衣服就是要適合每天穿,而不是在家裡堆了一堆但卻穿不上。2013年Isabel Marant與H&M推出聯名系列,網路上線數分鐘內即銷售一空。凱特.荷姆斯、安海.瑟薇等明星超模也都是她的忠實顧客。

「L'Oréal Paris × Isabel Marant限量聯名訂製唇膏」展現Isabel Marant的時裝設計理念。

Isabel Marant的時裝設計理念,也展現在其限量聯名訂製唇膏商品之中。靈感源自神祕的西部世界,「用現代巴黎的方式演繹西部的狂野與探索,如馬背上勇敢無畏的女孩,自由而有個性地穿梭在巴黎街頭。」簡練而極具個性的包裝設計、現代感而實用的色選,由外而內展現巴黎女子的法式自信微笑。全系列5款唇膏色選與1款唇油,飽滿的色澤、充滿時尚感的霧感妝效,從顯白的勃根地酒紅與乾燥玫瑰色,到點亮亞洲女性膚色的珊瑚橘紅及焦糖奶茶色,或是鄰家少女感的低調奶茶裸色,都是日常無論出席正式場合、與閨蜜喝下午茶或健身運動皆適合的色選。

可愛風當道 攻陷荷包

萌商機應該是最近幾年的熱門話題之一,不論是時尚精品或是美妝都要搶攻這一波男女老幼都為之瘋狂的可愛風,特別是主打年輕客群或是想年輕化的品牌。韓國彩妝品牌Etude House去年與迪士尼小熊維尼聯名,推出限量彩妝系列,以小熊維尼的好友小豬為主角,不僅包裝全換上小熊維尼與好友們的超萌圖案,彩妝蛋也印上了小豬的Q臉。今年Etude House又和Kitkat巧克力合作,推出巧克力口味版和草莓白巧克力口味版的眼影盤,可愛的Kitkat巧克力包裝外盒同樣童心爆發。

innisfree與迪士尼首度攜手合作,聯名推出「innisfree × Disney 2019玩具總動員限定系列」

另一韓國品牌innisfree則是趁著今年暑假即將上映《玩具總動員4》的話題,與迪士尼合作推出「innisfree × Disney 2019玩具總動員限定系列」,大家最喜歡的胡迪、巴斯光年和三眼怪都融入明星商品包裝之中,可愛指數爆表也是一種潮流。

藝術聯名 為文化出招

多數以保養訴求為主的品牌,則採取與時尚品牌相同的策略──與藝術文化結合,在講求科技與成分效果的嚴肅題目中,添加美學氣息,也在強調圖像視覺的社群網站,為品牌創造更多聲量。

去年,頂級保養品牌海洋拉娜La Mer與英國兒童文學家Roger Hargreaves,以品牌奇蹟故事為靈感,推出「La Mer經典乳霜 × 奇蹟小姐」,豐富的色彩一改大眾對La Mer的既定印象,為品牌注入年輕活力。蟬聯專櫃保養品銷售冠軍的SKII青春露,也曾多次推出藝術家聯名商品,包括澳洲波普藝術大師Karan為青春露操刀設計,打造色彩繽紛、構圖活潑的波普風限量瓶。

韓國頂級美妝品牌雪花秀自2015年起,每年推出與韓國藝術家聯名限量商品。

向來為發揚韓國藝術文化不遺餘力的韓國頂級美妝品牌雪花秀,自2015年起每年夏天都攜手韓國藝術家,將藝術與美妝完美結合。2018年的桃源仙境系列,則是與融合傳統庶民繪畫及當代風格聞名的韓國現代藝術家Hana Seo攜手,以陶淵明的桃花源記為靈感,外盒包裝運用水墨插畫風格,以第一人稱視角,描繪怡然自得的世外桃源。彷彿置身桃林之中,一株株結實纍纍的桃樹盡在眼前,在雲霧繚繞的山林間綻放生意。粉色蜜桃與灼灼桃花,映襯著盎然綠葉與若隱若現的金色桃葉,鳥語花香宛若人間仙境,感受愉悅寧靜的幸福時刻。今年,就讓我們一起期待這些品牌又將與藝術碰撞出如何璀璨的火花。